NLPでビジネスコーチング » NLPでラポールを築く

価値観を満たしていますか？

NLPビジネスコーチング — Mon, 14 Mar 2011 13:38:48 +0000

質問です。

皆さんは、NLPのクライテリアで出てきた、
価値基準の上位にくる価値観を満たしていますか？

つまり、自分にとって本当に意味のある価値基準を満たしているか？
この点がとても大切なのです。

しかし、自分のクライテリアの上位を満たしていない人が多いのも事実です。
忙しくて、それどころではないのですね。

すると、何が起きるかといいますと、
自分にとって大切な価値観（NLPのクライテリアの上位）が満たされませんので、
当然、自分の気持も満たされません。

何か足りないのです。
それがストレスのひとつになります。
あるいは、大きなストレスの原因になります。

NLPのクライテリアを分かっているのに、満たしていない。
これは勿体無いのですが、自分の価値基準に気づいていない。
もしも、このような状態でしたら、もっと良くないのです。

では、どうしたらいいのでしょうか？
それは、NLPのクライテリアを満たす行動を取るのです。
その結果、自分の心もだんだんと満たされていくのです。

そして、それを相手に行うことで何が起きると思いますか？
実は、相手の価値観の上位のものを満たすコミュニケーション。
これを取ることで、強いラポールを気づくことができます。

つまり、大切なものや価値観を共有することは、相手のそんざいを肯定しているのと同じなのです。
ですから、コミュニケーションにおいては、相手の価値観を満たしていきましょう。

今回の話のポイントです。
・NLPのクライテリアの上位を満たす
・自分の価値基準を満たすことで、心が満たされ始める
・相手の価値基準をみたすことで、深いラポールを築きくことができる

今回の話から、何を感じ、何を受取りますか？

価値基準を明確にする

NLPビジネスコーチング — Mon, 20 Sep 2010 06:39:00 +0000

NLPで価値基準を明確にする。

NLPのクライテリアという質問の方法があります。
これは、自分にとって大切な価値観を明確にしていく為の
質問を使ったテクニックです。

具体的には次のように使います。

「仕事で大切にしていることは何ですか？
「人間関係で大切にしていることは何ですか？」

などのように、
「〇〇で大切にしていることは何ですか？」と聞きます。

〇〇の中に仕事や家族や人間関係など、
価値観を明確にしたい項目を入れます。

NLPのクライテリアを使うと、
以下のような成果を手に入れることができます。

○自分の価値観を明確にできる。
　・NLPの中でも教えてくれますが、私たちは時の流れや、
　　環境の変化と共に、価値基準は変わります。

　・同時に忙しいと、自分の価値観を忘れがちです。

　・そうすると、自分の価値観に反した行動を取ったり、
　　感情に流されやすくなります。
　
　・ですので、NLPのクライテリアは定期的に行うのが望ましいです。

○ビジネスや交渉の場で成果を出す
　・相手の価値観を明確にすることで、
　　お客様からの信頼、自分の営業への確信、
　　お客さ様に響く言葉の選択ができるようになります。

　・それは、成約率を上げ、
　　クロージングへの営業マンの心理的負担を和らげます。
　
　・NLPのクライテリアは、現代の営業には必要なテクニックです。

○NLPのアウトカム（目標設定）への活用
　・自分の価値観が明確であれば、
　　目標と価値観があっているか？確認ができます。

　・それはNLPでいうと自己一致ができている状態です。
　　
　・また、エコロジーチェックにも欠かせないのが、
　　「なぜ、その目標を達成するのが大切なのか？」
　　というNLPのクライテリアです。

一気に話してしまいましたが、
是非、NLPのクライテリアも、効果的なテクニックですので、
まずは、活用していきましょう。

NLPのアウトカムの設定とVAKモデル

NLPビジネスコーチング — Sun, 02 May 2010 12:52:58 +0000

NLPコーチングをしていると、
アウトカムつまり目標地点への目指し方が
一つ変わってきます。

アウトカムとは、ある目標に対するゴール地点の事を言います。
このアウトカムを設定することは中々難しいことで、
なんとなく漠然としたアウトカムを持っていても、
中々アウトカムを達成する事はできないです。

例えば、こんな事が一つの点では言えるかもしれません。

このNLPのアウトカムをより明確な形として
持つことができれば、目標・ゴールの達成が、
より容易なようになる、という事です。

それでは、アウトカムを明確なものとする為の
そのテクニックについて、ひとつ考えてみたいと思います。

アウトカムを明確な形とするためには、
そのイメージを明確なものとする必要があります。

その為には、NLPのテクニックを使います。
そのテクニックとは、VAKモデルと呼ばれるものです。

別名では、代表システムとこのNLPテクニックは、
呼ばれています。

VAKモデルとは、V、A、Kそれぞれの頭文字を取って、
名前がつけられています。

Vは、視覚的な情報の事
Aは、聴覚的な情報の事
Kは、身体感覚的な情報の事を言います。

人の記憶を細分化すると、
基本的に、この３つから記憶が構築されています。

それは、イメージをする時にも同じことが言えます。

だからこそ、このVAKモデルを使って、
将来のイメージをより明確なものとする事ができるようになるのです。

VAKモデルを使って、アウトカムを設定してしましょう。
そうすると、アウトカムの設定がより容易に鮮明になる事が
言えるでしょう。

NLPのページング、ミラーリング、バックトラッキング

NLPビジネスコーチング — Sun, 14 Feb 2010 12:50:33 +0000

NLPのページング、ミラーリング、バックトラッキングの３つに関して、
紹介をしたいと思います。

今回もNLPコーチングの前の
ラポールの構築に関して話を広げて行きたいと思います。

NLPのラポールテクニックを押さえることによって、
相手との信頼関係をより深く構築する事ができるようになります。

今回、紹介するNLPのラポールテクニックは、
ページング、ミラーリング、バックトラッキングです。

それでは、このラポールテクニックに関して、
紹介をしていきたいと思います。

まずは、ページングから。

ページングとは、相手の会話のペースに合わせたり、
とにかく相手のペースに合わせることを言います。

相手の会話のスピードがゆっくりであったら、
こちらの会話のスピードもゆっくりにする。

また、相手が早く話していたら、
こちらの会話のスピードもまた早くする。

そうすると、相手はこちらに対して、
ラポールを構築することができるようになります。

これが、NLPのページングのテクニックです。

次に紹介するのは、
ミラーリングというテクニックです。

ミラーりングのテクニックは、
目の前にいる人に対して、鏡になるようにして、
行動をする事によって、相手はこちらに対して、
「同じ」という感覚を持つことができるようになります。
これが、ミラーリングのテクニックとなるのです。

最後に、バックトラッキングというテクニックです。

このバックトラッキングは、
相手の発した言葉を「オウム返し」する事によって、
相手とのラポールを構築することが出来るテクニックです。

この３つが基本的なラポールのテクニックです。

次回からは、NLPコーチングのテクニックに関して、
紹介をしていきたいと思います。

NLPラポールの傾聴と自己重要感

NLPビジネスコーチング — Sat, 26 Dec 2009 12:49:27 +0000

NLPコーチングの前に行うことを紹介して行きたいと思います。

コーチングのテクニックとは、前回にお話した
傾聴と自己重要感の事です。

この自己重要感とは、
「あなたは、重要な人だ」という意識を相手に与えること。
これが出来るようになると、相手は、こちらに対して
深い信頼感を持つようになります。

これが、NLPの自己重要感の大切さです。

自己重要感を満たすためには、
「私にとって、あなたは重要な人」だと言うことを示してあげることが
できることがとても重要な事です。

なぜなら、その事が出来るようになると、
その人は、あなたに対して、ラポールを持つこととなるでしょう。

また、別の視点からもNLPのラポールを構築する事ができます。
その事とは、「傾聴」と呼ばれるものです。

この「傾聴テクニック」とは、
まさに言葉の通りです。

人の話を聞くことが傾聴です。

この傾聴を行うことによって、
より深いラポールを構築する事ができるようなるのです。

深いラポールを構築する為に、必要な事は、
相手の話を聞いて傾聴をする事です。

しかし、傾聴をより効果的に行うためには、
それだけでは方がよりうまく行く事が言えます。

効果的に、傾聴を行うために大切な事は、
「相手が話したいと思う話を質問してあげること」です。

例えば、自分自身がうまくいった話は、聞きたいと思うものです。
また、自分が乗り越えた体験、つまり武勇伝のようなものは、
聞きたいと思ってしまうものですね。

この辺の話がしっかりとできている人は、
傾聴がうまく出来ている人で、
NLPのラポールを構築することが出来るようになります。

ここまでが、NLPのラポールと自己重要感の話でした。